為了解決當(dang)前醫療體(ti)系中(zhong)的諸多問題，中(zhong)國政(zheng)府正在實施大規模醫療體(ti)制改(gai)(gai)革。2009年4月，國務(wu)院出臺了新(xin)醫療體(ti)制改(gai)(gai)革方案(an)，并承(cheng)諾，將在2009年至(zhi) 2011年的三年間(jian)新(xin)增投入8500億元(1230億美元)以推進改(gai)(gai)革。該方案(an)計劃建立(li)起(qi)一個全(quan)民醫療保險體(ti)系，至(zhi)2010年將覆(fu)蓋90%的中(zhong)國人(ren)口，同時重點改(gai)(gai)進農(nong)村地區(qu)和(he)社區(qu)衛(wei)生服務(wu)中(zhong)心(xin)的建設。

　　政府將在三(san)年內新建、改造3700所(suo)城(cheng)市社(she)(she)區(qu)衛生服務中(zhong)心和1.1萬個社(she)(she)區(qu)衛生服務站;在困難(nan)地區(qu)新建2400所(suo)城(cheng)市社(she)(she)區(qu)衛生服務中(zhong)心。這些舉措的(de)目的(de)是將患(huan)者從城(cheng)市大型(xing)醫院(yuan)(yuan)向更為便捷的(de)小型(xing)診所(suo)分流，緩解大醫院(yuan)(yuan)人滿為患(huan)和床位不足的(de)問題，同時發展醫療(liao)基(ji)礎設(she)施以應對中(zhong)國(guo)人口老齡化的(de)需求。

　　中(zhong)央(yang)政(zheng)府(fu)將重點(dian)放在改進中(zhong)國(guo)八億農村(cun)(cun)貧困(kun)人(ren)口的(de)醫療(liao)服務方(fang)面，這些農村(cun)(cun)居民很難(nan)或無(wu)法獲得(de)許多基本(ben)的(de)醫療(liao)服務和醫療(liao)保險。新(xin)《農村(cun)(cun)合作醫療(liao)補償方(fang)案》要求，到2011年(nian)，國(guo)內各(ge)個村(cun)(cun)鎮(zhen)(zhen)必須建(jian)立診所，各(ge)個縣區必須建(jian)立醫院。如果方(fang)案目標得(de)以實現，全(quan)國(guo)農村(cun)(cun)地(di)區在三年(nian)內將至少建(jian)立起2000家新(xin)的(de)縣級醫院和 29,000家村(cun)(cun)鎮(zhen)(zhen)診所。

　　這些改革措施的(de)潛在受惠者(zhe)之一是(shi)中國的(de)醫(yi)療(liao)(liao)(liao)器械(xie)行(xing)業(ye)(ye)。醫(yi)療(liao)(liao)(liao)器材調研公司(si)Episcom的(de)分析報告指出，到2014年，中國醫(yi)療(liao)(liao)(liao)器材市場總(zong)值預計將達(da)到 280億美元，是(shi)2006年的(de)兩(liang)倍以(yi)上。業(ye)(ye)內人(ren)士認(ren)為，持續增長(chang)的(de)原因主要(yao)在于，對高(gao)端(duan)醫(yi)療(liao)(liao)(liao)器械(xie)或(huo)家(jia)用醫(yi)療(liao)(liao)(liao)器械(xie)購買力的(de)上升、以(yi)及政府對于發(fa)展農(nong)村地區醫(yi)療(liao)(liao)(liao)設施的(de)重視。

　　新法規的影響

　　在(zai)本(ben)次改(gai)革(ge)中，中央(yang)政府強調，在(zai)增(zeng)加小型診所和一、二級醫院(yuan)(少于500個床位的(de)醫院(yuan))的(de)醫療保健水平的(de)同時(shi)，也要降低相應的(de)成本(ben)。

　　衛(wei)(wei)生(sheng)部(bu)加強了對購(gou)買(mai)高價(jia)“A類”醫療(liao)器(qi)械(xie)(xie)的控制，這類醫療(liao)器(qi)械(xie)(xie)的價(jia)格超過了500萬元(約為(wei)71萬美(mei)元)。衛(wei)(wei)生(sheng)部(bu)指出(chu)，此(ci)類設備(bei)可(ke)能會使醫療(liao)開支大幅增長。但是，政府仍(reng)然鼓勵醫療(liao)花費(fei)，并將在(zai)2008年至2010年間撥款83億元(12億美(mei)元)用于為(wei)農村(cun)地區(qu)購(gou)買(mai)X光機、患者監護設備(bei)以及超聲波檢測設備(bei)。政府還(huan)將提供醫療(liao)設備(bei)補助，并規定(ding)醫療(liao)機構凡使用財政性(xing)資(zi)金添置相關設備(bei)，必須優先購(gou)買(mai)國產合格產品(pin)。

　　除了(le)與購買醫(yi)療器械相關的規定(ding)之外，中央(yang)政(zheng)(zheng)府(fu)還在研(yan)發(fa)方面注(zhu)入了(le)資金。通過(guo)最近的刺激(ji)方案(an)，中央(yang)政(zheng)(zheng)府(fu)計劃在醫(yi)療產業的技術研(yan)發(fa)方面投入628億元(92億美元)。長久以來，中國(guo)企業在低端市場競爭，外國(guo)企業則占(zhan)據高端市場，但是政(zheng)(zheng)府(fu)對研(yan)發(fa)的大力支(zhi)持，以及許多中國(guo)企業也在努力發(fa)展成為(wei)全球(qiu)制(zhi)造商的雄心(xin)，正在改(gai)變著行業的態勢。

　　新(xin)建的醫療設施需要配備器械(xie)(xie)，現有的醫院需要更新(xin)醫療器械(xie)(xie)，因為目前60-70%的硬件(jian)設備都是20世紀70、80年代(dai)遺留下來的。

　　國內企業正在(zai)投資

　　國內醫(yi)療器(qi)械市(shi)(shi)(shi)(shi)場仍(reng)然是(shi)(shi)一個高度分散(san)的市(shi)(shi)(shi)(shi)場。目前，中國的醫(yi)療器(qi)械生產企業(ye)約有(you)(you)(you)(you)3000家左右，但是(shi)(shi)大多規(gui)模較小，市(shi)(shi)(shi)(shi)場支配力有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)，并(bing)且(qie)只有(you)(you)(you)(you)一小部分拳頭(tou)產品。中國醫(yi)藥行(xing)業(ye)共有(you)(you)(you)(you)62家公司(si)(si)在(zai)海外上市(shi)(shi)(shi)(shi)，其中只有(you)(you)(you)(you)四家是(shi)(shi)醫(yi)療器(qi)械企業(ye)：在(zai)香(xiang)港上市(shi)(shi)(shi)(shi)的金(jin)衛醫(yi)療科技有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)和山東威高集團醫(yi)用高分子制品股份有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)，以及在(zai)納斯達克上市(shi)(shi)(shi)(shi)的邁瑞醫(yi)療國際有(you)(you)(you)(you)限(xian)(xian)公司(si)(si)和中國醫(yi)療技術(shu)公司(si)(si)。

　　但是(shi)，國(guo)內制造企業正(zheng)在投入(ru)重金以(yi)獲得市場(chang)份額。北京萬東醫(yi)療(liao)裝備股份有(you)限(xian)公司(si)是(shi)國(guo)內最(zui)大的醫(yi)療(liao)設(she)備生產(chan)企業之一，專(zhuan)門(men)生產(chan)診斷影像(xiang)設(she)備乃至口腔(qiang)治療(liao)設(she)備，公司(si)的市場(chang)營銷經理表示，“市場(chang)仍有(you)很大的發展空間，盡管有(you)金融危機，但是(shi)我(wo)們依(yi)舊對市場(chang)前(qian)景(jing)非常樂(le)觀。”

　　同時，他們(men)正(zheng)(zheng)在(zai)致力(li)于開發優(you)質(zhi)設(she)備，其成(cheng)本可能比外國競爭廠商低30%。邁瑞醫(yi)療(liao)國際有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是中國最大的(de)(de)(de)(de)醫(yi)療(liao)器(qi)械生產企業，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)2008年的(de)(de)(de)(de)收(shou)入將近 5.5億美元，比上年增長36%。邁瑞公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)經(jing)理(li)徐先生堅信仍有很多可拓(tuo)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會：“我們(men)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)已在(zai)國內市(shi)場建立了(le)牢固的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，目(mu)(mu)前正(zheng)(zheng)在(zai)將目(mu)(mu)光(guang)投(tou)(tou)向國際市(shi)場。最近，我們(men)已經(jing)在(zai)研發和(he)銷(xiao)(xiao)售方面作了(le)大量投(tou)(tou)入，以便能夠把握未來(lai)商機(ji)(ji)。”

　　政府采(cai)取的(de)改革措(cuo)施和(he)國(guo)(guo)內企(qi)業(ye)如邁瑞(rui)公司的(de)崛起，無不對(dui)外(wai)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)形成(cheng)壓力，促使(shi)他們作出快速(su)響應，以(yi)鞏固其在中國(guo)(guo)市(shi)場的(de)地(di)位，但(dan)是跨國(guo)(guo)醫(yi)療(liao)器械生產企(qi)業(ye)仍在中國(guo)(guo)擁(yong)有巨大的(de)發展機(ji)會，因為他們目前在技術上擁(yong)有優(you)勢(shi)，同(tong)時，醫(yi)院和(he)消費者也更偏向于(yu)使(shi)用外(wai)國(guo)(guo)產品(pin)。

　　高端(duan)需求持續增長

　　近年(nian)來，中(zhong)國(guo)(guo)醫療保健體(ti)系的(de)(de)需求呈(cheng)上升態(tai)勢。經濟持續繁榮和飲食(shi)習慣的(de)(de)變化意味著越來越多的(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)民眾正在(zai)面臨與發達國(guo)(guo)家患者同樣的(de)(de)健康問題。在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，排名前三位的(de)(de)致命疾病分別是癌癥(zheng)和惡(e)性腫瘤(28.53%)、腦血(xue)管疾病(18.04%)和心血(xue)管病(16.29%)。

　　越來越多(duo)的患者在(zai)尋求先(xian)進(jin)的醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)技術以治(zhi)療(liao)這(zhe)些(xie)疾病，且(qie)仍在(zai)很大(da)(da)程(cheng)度(du)上依賴(lai)于西方的醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)技術。“需求最(zui)多(duo)的外國產(chan)品(pin)是(shi)那些(xie)使用最(zui)先(xian)進(jin)技術的醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)產(chan)品(pin)。許(xu)多(duo)三級甲(jia)等醫(yi)(yi)(yi)(yi)院專門(men)要求進(jin)口(kou)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)產(chan)品(pin)來為富有的病人(ren)提(ti)供(gong)服務，這(zhe)些(xie)患者愿意出錢(qian)使用最(zui)好的器械來進(jin)行治(zhi)療(liao)，”美康上海國際貿易(yi)有限責任公司醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)器械部經理姚洪(hong)泉(quan)(Yao Hong Quan，音譯)說(shuo)道。這(zhe)家(jia)公司是(shi)中國最(zui)大(da)(da)的醫(yi)(yi)(yi)(yi)藥和(he)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)設(she)備進(jin)出口(kou)貿易(yi)公司之一。

　　對(dui)(dui)于有些受到(dao)嚴重(zhong)(zhong)疾病(bing)折磨的(de)(de)(de)患者而言(yan)，價格(ge)并不是最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)問題，比如，在(zai)(zai)復(fu)雜的(de)(de)(de)心(xin)(xin)臟手術(shu)中，對(dui)(dui)使(shi)用高檔心(xin)(xin)血(xue)管(guan)(guan)醫療器械(xie)的(de)(de)(de)需求(qiu)一直(zhi)很(hen)高。介入性治療是治療心(xin)(xin)血(xue)管(guan)(guan)病(bing)的(de)(de)(de)非手術(shu)性方(fang)(fang)(fang)法(fa)，此(ci)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)法(fa)正(zheng)在(zai)(zai)中國(guo)被越來越多(duo)的(de)(de)(de)人所接受。此(ci)種(zhong)(zhong)治療方(fang)(fang)(fang)法(fa)的(de)(de)(de)費用從1萬(wan)元(1232美元)到(dao)9萬(wan)元(11,084美元)不等，高額的(de)(de)(de)治療費用使(shi)得(de)這種(zhong)(zhong)治療方(fang)(fang)(fang)法(fa)的(de)(de)(de)普及很(hen)慢，但是需求(qiu)仍在(zai)(zai)不斷增(zeng)(zeng)加。市場(chang)對(dui)(dui)血(xue)管(guan)(guan)修復(fu)術(shu)和動(dong)脈支(zhi)(zhi)架、尤(you)其(qi)是藥物(wu)洗(xi)脫支(zhi)(zhi)架的(de)(de)(de)需求(qiu)正(zheng)在(zai)(zai)快速(su)增(zeng)(zeng)長，有數家國(guo)內企業正(zheng)在(zai)(zai)努力搶占市場(chang)。在(zai)(zai)中國(guo)，心(xin)(xin)臟病(bing)患者的(de)(de)(de)人數每年(nian)增(zeng)(zeng)加20-30%。另一方(fang)(fang)(fang)面，動(dong)脈支(zhi)(zhi)架的(de)(de)(de)市場(chang)增(zeng)(zeng)長率(lv)已經達到(dao)40%。

　　由于缺乏全面的(de)(de)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)(liao)保健體(ti)制(zhi)，使得(de)大多數患(huan)者(zhe)無法承受動(dong)脈(mo)(mo)支架(jia)治療(liao)(liao)(liao)(liao)方(fang)法的(de)(de)高額費(fei)用(yong)，2003年，在前來醫(yi)(yi)治心血管病的(de)(de)患(huan)者(zhe)當中，只有5.8%的(de)(de)患(huan)者(zhe)使用(yong)支架(jia)治療(liao)(liao)(liao)(liao)方(fang)法。但是，最近的(de)(de)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)(liao)體(ti)制(zhi)改(gai)革(ge)和(he)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)(liao)器械的(de)(de)專項規定的(de)(de)出臺，將(jiang)為患(huan)者(zhe)提供更(geng)好的(de)(de)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)(liao)(liao)報(bao)銷體(ti)制(zhi)，從而使動(dong)脈(mo)(mo)支架(jia)等先(xian)進治療(liao)(liao)(liao)(liao)方(fang)法的(de)(de)需求大大增加。

　　國(guo)(guo)外(wai)(wai)企業，尤其是(shi)日本、德國(guo)(guo)和(he)美國(guo)(guo)的(de)大型醫療器(qi)械(xie)生產企業，目(mu)(mu)前(qian)仍然享有技術比較(jiao)優勢，并控(kong)制(zhi)著90%的(de)高端醫療器(qi)械(xie)市(shi)(shi)場。盡(jin)管政府為農(nong)村項(xiang)目(mu)(mu)大力(li)提供(gong)低成本醫療器(qi)械(xie)，但是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)大城市(shi)(shi)中(zhong)(zhong)的(de)主要醫院仍然需要最(zui)好的(de)外(wai)(wai)國(guo)(guo)設備。另(ling)外(wai)(wai)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)費者仍然對“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造”持謹慎(shen)態度，而且在治療疾病時要求使用(yong)外(wai)(wai)國(guo)(guo)品牌的(de)產品。

　　中國(guo)市(shi)場調(diao)查公司(China Market Research Group)是一家總部在(zai)上海的(de)市(shi)場戰略(lve)研(yan)究公司，公司在(zai)最近的(de)調(diao)查中發現，大多數中國(guo)消費(fei)者信任西(xi)方醫療(liao)器械(xie)品(pin)牌而(er)非國(guo)內品(pin)牌，而(er)且(qie)寧可(ke)多付20%的(de)錢(qian)，因為他(ta)們認為國(guo)外品(pin)牌更(geng)加可(ke)靠而(er)且(qie)不太會出現故障。

　　歐文(wen)·唐(tang)(Owen Tang)，醫療(liao)器械行(xing)業研究機(ji)構InMedica的分(fen)析師，對此現象進(jin)(jin)行(xing)了總結。“對低端X光機(ji)的需求(qiu)(qiu)將在(zai)未來數年內持續穩(wen)定，比如模擬普通X線成像設備(bei)，因為中國政府(fu)將繼續在(zai)農村(cun)醫療(liao)方(fang)面進(jin)(jin)行(xing)投(tou)資，這些地區往(wang)往(wang)缺少基本的醫療(liao)設備(bei)。但是，對高端X光設備(bei)的需求(qiu)(qiu)相當可(ke)觀(guan)……事(shi)實(shi)上，2007年至2012 年，中國的數字X線成像系統(tong)的進(jin)(jin)口數量(liang)預(yu)計將會增長三倍。”

　　國(guo)(guo)(guo)內生(sheng)產企業必須努(nu)力樹立(li)起值得信賴(lai)的形(xing)象，將“中國(guo)(guo)(guo)制造”的負面形(xing)象在(zai)國(guo)(guo)(guo)內消除。同時，國(guo)(guo)(guo)外醫(yi)療器械生(sheng)產企業有機會(hui)利用(yong)自己的品牌(pai)價值來建立(li)市場(chang)份額(e)。

　　國(guo)外(wai)企(qi)(qi)業(ye)面(mian)臨(lin)的(de)一(yi)個問題在(zai)于，中國(guo)的(de)有關規定(ding)意味著他們將(jiang)很難進入農(nong)村市場。國(guo)內(nei)(nei)企(qi)(qi)業(ye)將(jiang)得(de)(de)到政府(fu)的(de)大力(li)支持，在(zai)這些市場贏得(de)(de)先(xian)機。為(wei)了對抗這種趨(qu)勢以及在(zai)中國(guo)持續發(fa)展，許(xu)多外(wai)國(guo)品牌選擇(ze)了與國(guo)內(nei)(nei)企(qi)(qi)業(ye)合(he)資(zi)或合(he)作的(de)方式，以期進入正(zheng)在(zai)發(fa)展中的(de)市場、改良銷(xiao)售渠(qu)道、并從政府(fu)的(de)醫療資(zi)金中獲(huo)益。

　　創建合資企業

　　為了(le)在高端(duan)和中(zhong)端(duan)市場都(dou)保(bao)持競(jing)爭優(you)勢，許多(duo)外國企業(ye)選擇與中(zhong)國本地的生產企業(ye)創立(li)合資企業(ye)的方(fang)式。除(chu)(chu)了(le)能夠降(jiang)低(di)成(cheng)本之(zhi)外，合資企業(ye)還可以(yi)利用(yong)強大(da)的本地經銷商(shang)網絡(luo)以(yi)及與醫院或附屬機構之(zhi)間的關(guan)系，來消除(chu)(chu)銷售方(fang)面的障礙。

　　借助國內企(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)力(li)來推(tui)廣產品(pin)也能(neng)使外(wai)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)從(cong)新出臺的(de)(de)關(guan)于(yu)財政(zheng)(zheng)資金(jin)必須優(you)先購買國貨的(de)(de)政(zheng)(zheng)策中獲(huo)益。這項法令可(ke)能(neng)對高(gao)(gao)端醫(yi)療器(qi)械市場影響不(bu)大，因為國內企(qi)業(ye)(ye)(ye)仍(reng)然(ran)(ran)缺乏提(ti)供(gong)(gong)此類產品(pin)的(de)(de)技術能(neng)力(li)。美康上海的(de)(de)姚先生(sheng)(sheng)(sheng)表示，“聲譽良(liang)好的(de)(de)大醫(yi)院將(jiang)繼續從(cong)外(wai)國供(gong)(gong)應商那里購買高(gao)(gao)端設(she)備，因為國內生(sheng)(sheng)(sheng)產的(de)(de)大多(duo)數醫(yi)療器(qi)械仍(reng)然(ran)(ran)未(wei)能(neng)達到(dao)要求。”低端市場的(de)(de)情(qing)況則(ze)大不(bu)相(xiang)同，外(wai)國生(sheng)(sheng)(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)(ye)要想加快發(fa)展，必須要采取有創造性的(de)(de)措施。例如，與國內企(qi)業(ye)(ye)(ye)開展合作之(zhi)后(hou)，外(wai)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)產和銷售更加便宜的(de)(de)產品(pin)，并利用政(zheng)(zheng)府為建設(she)農村醫(yi)療保健體制而提(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)資金(jin)。

　　最近，總部在美國(guo)的(de)(de)醫療(liao)器械公(gong)(gong)司(si)-美敦力公(gong)(gong)司(si)(Medtronic Inc.)與山(shan)東威高(gao)集團有(you)限公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立了合資企業(ye)，專(zhuan)門推廣美敦力公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)脊柱治療(liao)產(chan)品(pin)(pin)和威高(gao)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)整(zheng)形外科器械。威高(gao)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)經銷網絡覆(fu)蓋中國(guo)100座城市(shi)，這將(jiang)(jiang)有(you)利于將(jiang)(jiang)美國(guo)美敦力公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)推向市(shi)場。同時由于兩家公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)具有(you)互補特(te)點(dian)，將(jiang)(jiang)能有(you)助于建立起一個比較高(gao)效(xiao)的(de)(de)營銷體系。

　　同樣的(de)，其他跨國巨頭也紛(fen)紛(fen)針(zhen)對本地市(shi)(shi)場進行(xing)收購(gou)或合作。2008年(nian)4月，飛(fei)利(li)浦(pu)醫療保健事業(ye)(ye)部收購(gou)了(le)中國第二大患者(zhe)監(jian)護設(she)備(bei)生產企業(ye)(ye) - 深圳金科威實(shi)業(ye)(ye)有限公司，從而(er)使飛(fei)利(li)浦(pu)公司在高端和(he)低端市(shi)(shi)場的(de)地位得(de)以(yi)鞏固。

　　通用(yong)(yong)電氣(qi)公司(si)(si)(si)(GE)最近推(tui)出了一(yi)項低成(cheng)(cheng)本(ben)產(chan)品(pin)(pin)的(de)開發計劃，產(chan)品(pin)(pin)專門供(gong)應(ying)(ying)中(zhong)(zhong)國的(de)農(nong)村(cun)醫院。通用(yong)(yong)電氣(qi)的(de)主(zhu)要(yao)戰略是在(zai)中(zhong)(zhong)國建立(li)一(yi)個(ge)本(ben)地(di)(di)基(ji)地(di)(di)，利用(yong)(yong)中(zhong)(zhong)國的(de)資源和(he)技術來生產(chan)低成(cheng)(cheng)本(ben)醫療器械(xie)，而(er)且價格比進(jin)口產(chan)品(pin)(pin)要(yao)低15%。為(wei)了實現這(zhe)個(ge)目(mu)標，公司(si)(si)(si)與(yu)山東新華醫療器械(xie)股份有限公司(si)(si)(si)共同(tong)創(chuang)立(li)了新華通用(yong)(yong)電氣(qi)醫療系統有限公司(si)(si)(si)。根據合作計劃，公司(si)(si)(si)將向市場(chang)推(tui)出50款低成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)產(chan)品(pin)(pin);主(zhu)要(yao)是供(gong)應(ying)(ying)農(nong)村(cun)醫院的(de)X光機(ji)和(he)配套設備。與(yu)此同(tong)時，通用(yong)(yong)電氣(qi)公司(si)(si)(si)繼續投資于其在(zai)美國的(de)研發力量。

　　兩極(ji)市場(chang)的(de)出現要求外國供應商進(jin)行相應的(de)戰略調(diao)整。一(yi)方面，高(gao)端產品，如植入(ru)型醫療(liao)器(qi)械和心(xin)血(xue)管器(qi)械領域的(de)高(gao)檔產品的(de)應用日(ri)益(yi)擴展，這是因為(wei)一(yi)些大中型城(cheng)市的(de)富人越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，比(bi)如北京(jing)、上海(hai)、深(shen)圳、廣州以及正在快速發展的(de)二(er)線(xian)城(cheng)市。一(yi)旦新(xin)的(de)醫療(liao)體(ti)制落實(shi)到位(wei)，這個市場(chang)將會(hui)進(jin)一(yi)步擴大。

　　與(yu)此(ci)同時，占中(zhong)國人(ren)口80%的(de)農(nong)村(cun)市場將是新醫療體制改革的(de)重點。針(zhen)對農(nong)村(cun)貧(pin)困地(di)(di)區，生產企業(ye)必須開發(fa)出當(dang)地(di)(di)醫院所(suo)用的(de)中(zhong)低(di)檔診斷和成像設備以(yi)及家用簡易診斷設備。

　　跨(kua)國企業(ye)所面臨(lin)的挑戰之一(yi)在(zai)于，如何在(zai)迎合低(di)端市場需(xu)求的同(tong)時保(bao)持優(you)良的品(pin)牌形(xing)象。中國市場研(yan)究(jiu)集團(CMR)的高級分(fen)(fen)析(xi)師(shi)凱文(wen)德(Ben Cavender)指出，公司可以“通過建立不同(tong)的品(pin)牌來分(fen)(fen)別銷(xiao)售低(di)檔和高檔產品(pin)，以避免(mian)高檔產品(pin)受到負(fu)面影響，同(tong)時還能(neng)創造價(jia)格敏感型的銷(xiao)售。”

　　中國(guo)(guo)對發(fa)展(zhan)農村醫(yi)療體制(zhi)的(de)推動，為該行業(ye)創造(zao)了巨(ju)大的(de)商(shang)機，但是有關醫(yi)院和診所如(ru)何購(gou)買產(chan)品的(de)規定，以(yi)及(ji)日益崛起(qi)的(de)國(guo)(guo)內醫(yi)療器(qi)械生(sheng)產(chan)企業(ye)，意味著跨(kua)國(guo)(guo)企業(ye)必須作(zuo)出快速響應，才能鞏固他(ta)們的(de)市場地(di)位。